Headline: A Fórmula para Criar Uma Irresistível e Vender

Como prender a atenção das pessoas logo nos primeiros segundos de um texto ou anúncio? Com certeza, um dos pontos mais importantes está em investir em uma headline irresistível.

Mas você sabe o que é uma headline? Ou melhor, sabe quais são os elementos essenciais para criar uma de sucesso?

Independente da sua resposta para essas questões, recomendamos que continue lendo as próximas linhas… 

Aqui, você vai desvendar o poder de uma headline, o que ela precisa ter para chamar a atenção das pessoas e ainda conferir exemplos para você se inspirar nos próximos textos e anúncios.

Para isso, você vai descobrir:

  • O que é uma Headline, afina?
  • Por Que Investir Tempo em Aprender Como Criar Headlines Melhores?
  • Onde Utilizar uma Boa Headline?
  • Como Cria uma Boa Headline: 7 Dicas Práticas
  • A Fórmula para Criar uma Headline: Passo a Passo
  • 10 Exemplos de Headlines Irresistíveis Para se Inspirar

Então, está pronto para criar uma headline irresistível?

O Que é uma Headline, afinal?

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O nome pode até parecer complicado, mas o significado de “headline” é muito simples. Algo como “título”, “manchete” ou “chamada”.

Pelo significado dela, você pode ver que é bem fácil mesmo: As headlines são os títulos que iniciam um texto.

Aliás, isso não é novidade no mundo dos jornalistas e publicitários. Já que a headline é usada há muito tempo nas redações.

O termo apenas foi apropriado pelo universo do marketing digital, que mais do que nunca sabe da relevância de um bom título para chamar a atenção do leitor.

Para se ter uma ideia disso, uma pesquisa realizada pela Jakob Nielsen mostrou que 79% dos leitores leem apenas alguns pontos dos textos online. O mesmo vale para anúncios e artigos.

Além disso, a maioria deles vai ler apenas 20% do conteúdo de todo o site e 55% deles passam apenas 15 segundos em uma página de texto.

Ou seja, sem uma boa headline, por melhor que seja seu conteúdo, muito provavelmente o leitor não irá sequer começar a leitura dele, de fato.

Por Que Investir Tempo em Aprender Como Criar Headlines Melhores?

Por Que Utilizar uma Boa Headline?
Por Que Utilizar uma Boa Headline?

Se você ainda não se convenceu sobre o poder de uma boa headline com o que foi dito até agora, separamos mais razões pelas quais você deveria aprender melhor sobre o assunto.

As principais delas, sem dúvidas, são para evitar algumas situações como:

Resumindo: Se você sofre com alguns desses problemas, chegou a hora de dar mais atenção para a headline do seu conteúdo.

Onde Utilizar uma Boa Headline?

Onde Utilizar uma Boa Headline?
Onde Utilizar uma Boa Headline?

Agora que você sabe o que é e por que investir em uma headline, deve estar se perguntando em quais conteúdos exatamente vai utilizá-la.

Como você pode imaginar, qualquer conteúdo precisa de um título chamativo. Mas vamos elencar aqui alguns materiais que fazem parte do dia a dia de qualquer estratégia de marketing:

  • Páginas de sites;
  • Títulos de blogs;
  • Landing Pages;
  • Anúncios;
  • Assuntos de e-mail;
  • Vídeos;
  • Peças de design.

Percebe, como em praticamente todos os conteúdos que fazem parte do seu dia a dia, a headline está presente?

Como Cria uma Boa Headline: 7 Dicas Práticas

Como Cria uma Boa Headline: Dicas Práticas
Como Cria uma Boa Headline: Dicas Práticas

Se você está dentro do mercado do marketing digital há um tempo, sabe que não existe uma fórmula mágica para criar conteúdos.

Porém, algumas estruturas são fundamentais no momento da criação de uma boa headline. E são elas que vamos elencar a seguir.

1 – Conheça sua Persona

Se tem uma dica de ouro (que vale para qualquer criação de estratégia de marketing e vendas) é: Conheça a sua persona.

Isso mesmo que você leu. Se você quer ter sucesso dentro do segmento, precisa conhecer o público que pretende atender.

Até porque é só conhecendo a fundo que você irá conseguir criar um título que atenda suas necessidades.

Pense: O que ele busca no dia a dia? O que faria ele conferir seu conteúdo?

Quer um exemplo? Se o seu produto é um curso sobre “como investir na bolsa” para um público iniciante, uma boa forma de criar uma headline atrativa é informando os últimos índices do mercado financeiro.

Se o seu público realmente se interessa por esse assunto, com certeza, vai querer saber mais sobre isso. 

2 – Solucione a Dor do seu Público

Já que falamos de público e persona, lá vai outra dica: Uma boa headline, que chama a atenção do seu público-alvo, é aquela que soluciona uma dor (dificuldade).

Isto é, uma headline que parece conhecer tão bem o leitor a ponto de apresentar uma solução para o problema que ele possui.

Voltando ao exemplo do curso sobre como investir na bolsa…  Nesse caso, uma headline que chamaria a atenção e solucionaria um problema seria: “X Dicas Para Não Perder Mais Dinheiro na Bolsa“.

Percebe que essa chamada acaba com uma objeção e soluciona uma dor?  Para iniciantes, um dos grandes impeditivos em investir na bolsa é o medo de perder dinheiro. 

Em uma simples chamada, você tem a atenção do leitor e ainda promete uma solução para um problema do dia a dia dele.

3 – Use os Gatilhos Mentais

Uma ótima forma de criar uma headline atrativa está em utilizar os chamados “gatilhos mentais

Essas são palavras que despertam determinados sentimentos no leitor, que o instiga a realizar uma determinada ação.

Os gatilhos mentais são importantes para diversos materiais do marketing de conteúdo. Como e-mail marketing, copys poderosas, vídeos com alta taxa de conversão…

Existem vários gatilhos mentais, porém, os mais utilizados e conhecidos são:

  • Escassez
  • Antecipação
  • Prova social
  • Urgência
  • Autoridade 
  • Razão

Muitos não acreditam, mas os gatilhos mentais são poderosíssimos quando falamos em persuasão.

Se você tem dúvidas, reflita quantas vezes você não comprou um determinado produto pelo título prometer que a promoção era por tempo limitado, por exemplo.

É claro que essa é uma ferramenta para ser utilizada com honestidade e nunca para enganar o público. Porque mais importante que convencer o público é fazer com que ele confie no seu produto e marca.

Por isso, é importante estudar melhor esses gatilhos para criar conteúdos e headlines. Para começar, recomendamos que você leia o nosso artigo: “Conheça 7 Gatilhos Mentais que Irão Fazer Você Vender Mais”. 

4 – Apresente uma Mensagem forte e Objetiva

Como você pôde perceber até aqui, a headline é a primeira mensagem a ser lida pelo leitor. Por isso, ela precisa ser clara e objetiva.

Além disso, ela também precisa passar um atrativo forte, algo que realmente vai prender a atenção do público.

O ideal é buscar, de maneira clara, mostrar qual a solução que o seu produto oferece.

Pensando no exemplo que demos anteriormente, poderia algo assim: “Faça seu dinheiro render! Aprenda realmente a investir na bolsa de um jeito fácil”

Percebe? Em poucas palavras, você passou todas as informações e soluções que o produto oferece.

5 – Use Adjetivos

Não tenha medo de utilizar adjetivos na sua headline. Esse é o momento de valorizar seu produto.

Se você visse as seguintes opções de título:

  • Aprenda 10 receitas de bolos e venda!
  • Aprenda 10 opções deliciosas e práticas de bolos e venda sem sair de casa

Qual delas chamou sua atenção? Com certeza a segunda opção foi mais chamativa. Esse é um dos poderes dos adjetivos.

Além de mais atrativo, ele ainda deixa a promessa de venda mais palpável.

Isso também ajuda a criar imagens na sua mente. E, assim, aumentam as chances do leitor verdadeiramente ler seu conteúdo.

6 – Seja Direto

Como mencionamos antes, a headline é simples, rápida e direta. Lembre-se disso antes de criar a sua.

Por isso, escolha passar sua mensagem com o mínimo de palavras possível. Afinal, trata-se de um título.

Portanto, não é o momento de criar parágrafos. Para isso, você vai ter espaço em outros momentos.

A headline é uma breve apresentação do que seu conteúdo vai entregar. Deixa a explicação dos detalhes para o conteúdo que vem a seguir da headline.

7 – Seja Verdadeiro

Essa é provavelmente o elemento mais importante de uma headline: Seja verdadeiro!

Jamais crie promessas que não serão cumpridas. Isso só gera frustrações no lead e, em alguns casos, pode até gerar processos por propaganda enganosa.

Além disso, a confiança é o item que a sua empresa jamais deve abrir mão.

A Fórmula para Criar uma Headline: Passo a Passo

A Fórmula para Criar uma Headline: Passo a Passo
A Fórmula para Criar uma Headline: Passo a Passo

Sim, nós comentamos que não existe uma fórmula mágica na criação de conteúdos. Mas uma boa headline é construída com criatividade e muita técnica.

Por isso, criamos um guia que vai te ajudar a criar uma boa headline. Principalmente se você ainda está começando a criar esse tipo de conteúdo.

Nele, vamos ensinar alguns passos que podem ajudar nessa criação. É só continuar a leitura e conferir.

1 – Para Quem Você Irá Escrever?

Lembra que falamos em outro momento sobre a importância em conhecer seu público-alvo?

Não queremos ser repetitivos, mas esse é o primeiro passo para criar uma boa headline. Afinal, conhecendo seu público-alvo, você vai entender qual a linguagem ideal para utilizar nesse texto.

Exemplos:

  • Seu o seu produto for voltado para advogados que estão buscando um aperfeiçoamento em determinado assunto:  Nesse caso, não cabem conteúdos com gírias ou extremamente descontraídos. Afinal, é um assunto e um público mais formal.
  • O mesmo vale para um pro voltado para pessoas que querem aprender crochê: Nessa situação, a linguagem pode ser mais leve e descontraída. Seu público vai se aproximar com esse tipo de comunicação.

2 – Entenda o Momento da Jornada de Compras do Cliente

Aqui estamos falando de entender qual é o “nível de consciência” que o seu potencial cliente se encontra.

Vamos supor que ele ainda está começando a conhecer o universo do seu produto…  Nesse caso, não adianta criar uma headline com um conteúdo falando de vendas se ele ainda não está preparado para isso.

Por isso é tão importante entender cada uma das etapas da jornada de compras do cliente.  

Assim, você vai oferecer o assunto certo, com a headline perfeita, para o momento de compra que ele está vivendo.

Para entender melhor esse tema, recomendo o nosso artigo sobre Funil de Vendas e as suas etapas.

3 – Escolha o Objetivo da Headline

Qual é o objetivo da sua headline? É conversão? É captura de leads? É informação e engajamento?

Quando você define um objetivo para o conteúdo que está sendo preparado, fica mais simples criar uma headline efetiva. 

Logo, a partir da definição do objetivo, você terá mais clareza em compreender qual conteúdo focar e qual título escolher.

Além disso, você irá conseguir escolher os melhores gatilhos mentais para o momento e realmente despertar a emoção ideal no leitor.

4 – Seja Claro e Direto

Já falamos sobre isso no tópico anterior, mas não custa reforçar. No momento de criar uma headline, seja o mais claro e objetivo possível.

Aliás, em alguns casos um título muito grande pode acabar te penalizando. Isso acontece em anúncios em redes sociais e Google, em títulos de blogs, em títulos de e-mails. Todos esses campos possuem um máximo de caracteres indicado. 

O que isso significa? Passando dele, seu anúncio pode ter uma entrega baixa, o post do blog pode ficar mal posicionado na busca orgânica do Google e o e-mail marketing pode acabar não fazendo sentido (ou até cair na caixa de spam).

5 – Utilize Exemplos e Dados

O ser humano adora provas. Portanto, uma ótima forma de chamar a atenção do leitor logo na headline é utilizando dados e exemplos.

Pode ser dados coletados em pesquisas, cases de sucesso de pessoas que utilizaram a sua solução ou até personalidades que recomendam o método que você ensina. 

A única regra aqui é que esses dados devem ser informações que despertam a curiosidade do leitor.

Falando nisso, se você tiver uma pesquisa de opinião feita com seus clientes, chegou o momento de apresentar os números para o seu público.

Se você quiser aprender melhor esse assunto, nós temos um artigo que pode te ajudar: “Storytelling com Dados: Como Transformar Números em Uma História Envolvente”.

10 Exemplos de Headlines Irresistíveis Para se Inspirar

10 Exemplos de Headlines Irresistíveis
10 Exemplos de Headlines Irresistíveis

Nesse momento do artigo, você aprendeu a estrutura para criar uma boa headline. Mas sente que ainda está precisando de exemplos? 

Então, confira esse copilado de sugestões que trouxemos por aqui.

1 – Como…

Uma ótima introdução para uma headline irresistível é utilizar o “como” junto com algum elemento que ofereça uma solução ou benefício.

  • Como investir na bolsa com R$100
  • Como acumular milhas sem aumentar os gastos no cartão
  • Como criar um infoproduto do zero

Percebe como todas as mensagens são claras, objetivas e oferecem a solução de uma dor?

O “como”, é a introdução perfeita para conteúdos que ensinam alguma coisa.

2 – Formato de Lista

As listas chamam a atenção por si só. Um ótimo exemplo são as copys que normalmente utilizam esse formato de conteúdo.

As listas passam a informação de um jeito leve e didático. Além de mostrarem a simplicidade de determinada solução.

Afinal, em poucos passos ou exemplos, você já soluciona um problema.

Alguns exemplos são:

  • 10 filmes sobre empreendedorismo para você ver na Netflix
  • Aprenda 7 técnicas de vendas infalíveis aqui
  • 3 receitas low carb simples e deliciosas

Mais uma vez a mensagem é clara e traz o benefício de ainda apresentar em poucos passos a solução de determinada situação.

3 – Por que…

Durante o processo de compra, é normal que o potencial cliente faça perguntas a si mesmo, tais como: Por quê? Por que eu compraria tal produto? Por que essa solução é tão interessante para mim?

A realidade é que a gente está sempre procurando uma razão para realizar determinada ação.

Dessa maneira, explicar os porquês para o leitor é uma atitude bem poderosa. Isso pode quebrar objeções ou despertar o “gatilho mental da razão” na cabeça público. 

Alguns exemplos que você poderia utilizar:

  • Por que eu deveria deixar de guardar meu dinheiro na poupança e investir na bolsa
  • Por que deveria transformar meu produto em infoproduto
  • Por que os exercícios em casa trazem resultado

Viu só como ao utilizar o “por que” na frase passa mais confiança na headline? Com esse simples detalhe a pessoa sente que terá a resposta que precisa para, finalmente, se decidir pelo que é mais certo para ela.

4 – A verdade/ O segredo…

Quem não gosta de uma verdade revelada? Ou, no bom português, de um revelação de um mistério?

Utilizar em uma headline o gancho de “uma verdade” ou “um segredo que será revelado” sempre vai despertar a curiosidade do leitor.

Note a seguir alguns exemplos:

Outra forma de utilizar essa mesma ideia, mas sem necessariamente utilizar essas palavras é: Passando uma mensagem de mistério.

Como você pode observar abaixo:

  • O que as influencers não te contam sobre o trabalho na internet
  • O que os maiores investidores da bolsa fazem todos os dias

5 – Revele Algo…

Esse exemplo tem uma origem bem parecida com o anterior, pois também desperta a curiosidade do leitor

O modelo de headline seria algo como:

  • 7 formas pouco conhecidas de investir na bolsa
  • 5 dicas pouco conhecidas sobre os exercícios em casa
  • 7 formas pouco conhecidas de ganhar dinheiro em casa

6 – O que Todo Mundo Deveria Saber…

Mais uma vez você mexe com a curiosidade do leitor. Mas, nesse caso, ainda inclui a sensação de urgência na mensagem.

Afinal, essa é uma informação primordial dentro do seu seu segmento, algo que todo mundo deveria saber!

Confira só uns modelos para você se inspirar:

  • O que todo mundo deveria saber sobre criação de infoprodutos
  • 7 truques que todo mundo deveria saber ao treinar em casa
  • 6 receitas low carb que todo mundo deveria conhecer

7 – Apresente Uma Solução Definitiva

Outra forma de chamar a atenção do leitor já na headline é apresentando uma solução definitiva para determinado problema.

Exemplo prático para contextualizar:

Em tempos de home office, muita gente ficou com dor nas costas por conta da má postura. Logo, se o seu infoproduto oferece esse tipo de solução, pode apresentar uma headline com:

  • Se livre da dor nas costas de uma vez por todas!

Esse modelo funciona principalmente para problemas persistentes. Aqueles que o potencial cliente busca uma solução há muito tempo.

Porém, vale lembrar que você só deve usá-lo se realmente tiver uma solução definitiva para o problema, ok?

8 – Apresente Uma Solução Rápida

Muitas pessoas, quando procuram uma solução, buscam também a rapidez na resolução do problema.

Por isso, utilizar essa questão do tempo na headline chama a atenção do leitor:

  • Uma forma rápida de decorar bolos em casa
  • Uma forma rápida de acabar com o frizz nos cabelos

Em todos os casos, você apresenta um problema com o combo de uma solução rápida a ser aplicada.

Novamente, nunca cumpra o que não pode cumprir. Só prometa que algo é rápido se realmente for. Como sempre falamos aqui, antes de qualquer gatilho mental vem a honestidade.

9 – Apresente uma Transformação de Vida

Muitas vezes o leitor está tão cansado do problema que enfrenta que acredita que não tem mais solução.

Nesse caso, você pode utilizar o seguinte exemplo de headline:

  • Agora você pode emagrecer sem ir à academia
  • Agora você pode pagar boletos sem utilizar o saldo da conta corrente

Percebe que em todos os casos você oferece uma solução, mostrando que é possível chegar ao objetivo ao pular algumas etapas que sempre atrapalharam a vida do leitor?

10 – Prova Social

Essa é uma headline com um forte gatilho mental, que mostram para o leitor que é possível alcançar determinado objetivo, afinal, outra pessoa viveu esse momento.

Alguns modelos de headline que utilizam essa estratégia são:

  • Ele estava quebrado e alcançou o sucesso usando o método X
  • Ela faturou 7 dígitos no primeiro lançamento usando esse método

Só é muito importante reforçar: Esses exemplos precisam ser reais. Nada de sair contando histórias que não aconteceram realmente!

Aliás, se necessário, você pode apresentar a história de sucesso desses cases para a sua audiência.

Conclusão

A headline é essencial para o sucesso de qualquer conteúdo a ser divulgado. Ela abre portas e desperta a curiosidade do lead para o assunto que você deseja levantar.

Apesar de não existir uma receita para criá-la, esperamos que, com nossas dicas, você consiga criar uma headline irresistível sem perder horas nessa pequena linha.

E, na dúvida, coloque-se sempre no lugar do leitor: Esse título chama a sua atenção? Você iria ler esse conteúdo? 

Se a resposta for afirmativa, TESTE. Caso não, fique mais um tempo preparando a headline ideal. 

Como tudo na vida: A prática leva à perfeição.

 

 

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