Como a BCI Imobiliária aumentou mais de 8 vezes os atendimentos diários ao realizar sonhos

Conhecer as histórias de empresas que alcançaram o sucesso acaba não apenas sendo uma fonte de inspiração como de aprendizados.

É por essa razão que nós gostamos tanto de mostrar a trajetória de empreendedores que fizeram acontecer dentro do seu segmento.

Melhor ainda quando a conquista desses objetivos acontece através do uso da nossa plataforma. Por isso, hoje a história que iremos contar é a da Brasil Consultoria Imobiliária (BCI) e do seu fundador, Frederico Lima, mais conhecido como Fred Lima.

Vamos conhecer como ele conseguiu aumentar em mais de vezes os atendimentos diários da sua imobiliária?

O sonho

Realizar sonhos: O sonho
O sonho

Assim como a maioria de nós, tudo começou a partir de um sonho. Fred Lima sempre gostou de assuntos relacionados a empreendedorismo e sonhava em ter seu próprio negócio desde muito cedo:

Acordava cedo aos domingos para assistir ‘Pequenas Empresas, Grandes Negócios’ da Globo, pegava livros emprestados, consumia conteúdos da Endeavor. Tudo isso com aquele sonho a ser alcançado.

A realidade

Mesmo sonhando em empreender, Fred se via em uma realidade oposta. Filho de funcionários públicos, desde bem novo era cobrado pelos pais para estudar de modo a se preparar para concursos públicos ou para, no mínimo, ser um funcionário.

Ninguém cogitava a hipótese de um negócio próprio. Por isso, durante muito tempo Frederico Lima trabalhou no mercado imobiliário como funcionário.

Por 11 anos (de 2000 a 2011) atuou numa empresa de engenharia de projetos, local que foi uma grande escola para ele.  Não só pela parte prática, mas também pela biblioteca que a empresa possuía.

Realizar sonhos: A realidade
A realidade

Fred aproveitou a estrutura oferecida. Todos os dias, durante o seu horário de almoço, ele lia muito sobre assuntos relacionado ao tema:

Li um livro chamado ‘Estratégia do Oceano Azul’ que sempre ficou martelando em minha cabeça.” – Conta Fred.

Até que em 2012, Fred recebeu o convite para gerenciar a área imobiliária de outra construtora. Foi a partir daí que ele decidiu sair da sua zona de conforto, deixar a carteira assinada e abrir o seu próprio negócio.

E esse negócio não poderia ser outro, né? Em 2013 Fred abriu a sua própria imobiliária: A Brasil Consultoria Imobiliária (BCI).

A grande ideia

Quando decidiu, de fato, abrir a empresa, Fred tinha consciência de que havia muitos ‘jogadores’ fortes, mas enxergou uma grande oportunidade nesse cenário.

Realizar sonhos: A ideia
A ideia

Isso porque apesar da concorrência forte, ele percebeu que todos estavam num formato de trabalho focado no offline. E aí veio a grande ideia de uma imobiliária focada no online. 

O livro citado anteriormente (‘Estratégia do Oceano Azul‘) fala justamente sobre investir em mercados inexplorados. Exatamente o que Fred fez ao enxergar oportunidades não aproveitadas em seu segmento.

O desafio

Mesmo com a ideia, Fred ainda abriu a sua empresa no momento em que o mercado imobiliário estava em processo de desaceleração. E o maior desafio começava aí.

Tínhamos um desafio enorme que seria captar, atender vários potenciais clientes de forma padronizada para evitar com que informações consideradas importantes forem suprimidas.” – Relata.

Apesar do conhecimento que possuía, Fred se viu em um universo muito novo e justamente pela alta competitividade sentiu a necessidade de ‘encurtar’ o caminho. E como fazer isso? Conhecimento, de novo.

Realizar sonhos: O desafio
O desafio

Nessa época conheceu e começou um curso da Camila Porto, onde foi apresentado ao leadlovers. Após pesquisar mais na internet sobre a plataforma, ele resolveu experimentar:

Precisava atingir o maior número possível de potenciais clientes de forma profissional. Nem sempre as pessoas tinham tempo para escutar a abordagem de nossos corretores, então a ferramenta caiu como uma luva para o meu segmento.”

A ajuda do leadlovers

Antes da ferramenta, a BCI gastou muito dinheiro para conseguir gerar leads: “Antes gastávamos muito com aquisição de leads porque entregávamos os contatos em planilhas para o corretor, que abordava cada contato uma vez. Se o cliente comprasse de imediato, ótimo, caso contrário, o corretor não dava mais atenção.”

Isso porque era inviável para eles construir um relacionamento com mais de 10 mil pessoas de forma manual com anotações e planilhas: “Era um total descontrole e ficávamos sem nos relacionar com a audiência conquistada.

Com a plataforma a BCI Imobiliária passou a se relacionar com as pessoas, de fato. E foi justamente esse o grande diferencial que a imobiliária precisava para crescer: O relacionamento.

Realizar sonhos: A ajuda do leadlovers
A ajuda do leadlovers

Através da automação conseguimos alimentar o lead com informações que o ajudaria na aquisição do seu imóvel e do seu sonho. Até porque a jornada de compra média gira em torno de 8 a 12 meses no nosso nicho.” – Conta Fred.

É claro que Fred precisou de empenho e dedicação para começar utilizar o leadlovers. Marketing Digital exige estudo, prática e estratégia:

A plataforma é super fácil, todos do leadlovers são muito solícitos quando a gente precisa, tanto pelo Suporte como o próprio grupo no Facebook. A minha maior dificuldade foi a Copy, mas com o tempo vamos aprendendo e ajustando as coisas.”

Além disso, ao utilizar o leadlovers a BCI Imobiliária solucionou uma das maiores dores do seu público.

É que do modo convencional, os corretores ligam para as pessoas. Como estas geralmente estão ocupadas, isso pode causar um desconforto e até mesmo irritá-las pela abordagem em horário inadequado.

Com a plataforma, isso se resolveu: “Com o leadlovers, os leads passaram a ler no momento que melhor dava prazer a ele.” – Relata Fred.

O sonho transformado em realidade

O sonho de Fred de abrir o seu próprio negócio não só tornou-se realidade, como vem se consolidando cada vez mais.

O motivo, ele mesmo conta:

“A credibilidade é muito grande quando você entrega informação correta e completa aos Leads, antes ficávamos naquela preocupação: ‘Será que o corretor entregou todos os pontos essenciais para a tomada de decisão?’. Hoje Atraímos o lead e deixamos ele super informado e compreendemos a dor dele para depois propor a solução imobiliária através da nossa consultoria.”

 

Realizar sonhos: O sonho transformado em realidade
O sonho transformado em realidade

Aliás, ao aliar a sua imobiliária ao Marketing Digital Fred conta que os erros passaram a ser oportunidades para aprender e melhorar. Isso porque existe a possibilidade de mudar o rumo quando as coisas não atingem os resultados esperados.

Falando em resultados, por enquanto a BCI não tem  o que reclamar. Fred salienta que como o foco da BCI são imóveis de incorporações, tudo depende muito de lançamentos. Porém, ressalta a média de atendimentos diários: “Nosso atendimento diário saltou de 6 atendimentos para mais de 50.

Print da Home da Brasil Consultoria Imobiliária

E é claro que isso reflete nas vendas “Você pode está se perguntando então você está vendendo muito? A resposta estamos vendendo uma quantidade  que deixa a Imobiliária e os corretores muito felizes.”

Hoje, ele passou a ganhar cerca de 300% a mais do que recebia quando trabalhava em imobiliárias como colaborador. E a BCI já é considerada a maior imobiliária online do estado de Sergipe.

O futuro

Os sonhos continuam e o mais interessante é que agora em sua realidade, ele ajuda a realizar outros sonhos:

O resultado financeiro da empresa é importante, mas o resultado acompanhado da realização de sonhos de famílias é muito gratificante, ver nos olhos das famílias a realização daquele sonho.”

Realizar sonhos: O futuro
O futuro

Com isso, os planos para o futuro só crescem: Queremos ser a maior imobiliária em concretização de sonhos e como consequência teremos um resultado financeiro saudável para remunerar todos envolvidos no processo.”

Para conseguir esse feito, a BCI já está  trabalhando duro: “Fomos convidados para atuar em Salvador na fase de lançamento e estamos nos estruturando equipe para isso.”

Já o desejo do leadlovers é que a Brasil Consultoria Imobiliária continue transformando sonhos em realidade, como tem feito desde a sua criação. 

Mas e você? Conta para gente nos comentários o que achou da história do Fred Lima e a BCI Imobiliária. Imaginou aumentar o número de atendimentos diários do seu negócio em 8 vezes? O leadlovers pode até te ajudar nisso também.

Agora, se você é nosso cliente e quer contar a sua história de sucesso com a nossa plataforma, comenta também para entrarmos em contato. Quem sabe a próxima história não será a sua? Com certeza será incrível para nós e para a nossa audiência.

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