Leads: como definir os melhores para o meu negócio

Pode parecer algo engraçado de dizer, mas se o marketing e as técnicas de vendas fossem seres humanos e casados, provavelmente seus filhos se chamariam leads. 

Brincadeiras a parte, a ideia aqui é que tanto a equipe de marketing quanto a equipe de vendas estejam trabalhando de forma alinhada.

O objetivo é que ambas consigam transformar todos os esforços e ações feitas em um lead qualificado.

O que quero dizer é que nesse cenário é importante estar sempre em contato com as pessoas certas, uma vez que elas podem ser possíveis compradores dos seus produtos ou serviços.

De modo geral, os leads normalmente são reconhecidos como pessoas que entraram em contato com sua empresa e pode vir a se tornarem clientes em um futuro próximo. 

Enfim, esse lead pode ser uma uma baita oportunidade de negócio e isso precisa ser cultivado para dar retornos de qualidade para sua empresa.

A verdade é que essa relação entre cliente e donos de negócio vem de muito tempo. 

Vamos ser sinceros: quem nunca distribuiu seus famosos cartões em alguma reunião ou workshop?

O artigo a seguir tem como objetivo informar e ajudar a conhecer e como definir o melhor leads para o meu negócio.

Você está preparado? Vamos nessa, então.

Aprenda como conquistar leads qualificados

Você sabe como captar leads?

Quando falamos de marketing digital, é importante ressaltar que os principais lead conquistados vêm por meio do que conhecemos como landing page

Mas, o que isso significa de fato? 

Simples, ele nada mais é que uma página digital no qual as pessoas entram em contato com sua empresa.

Nela, as pessoas fazem um cadastro e começam a receber informações sobre seus serviços e produtos. 

Pense na sua empresa de galvanização a fogo, por exemplo.

Para eles recebem todos os conteúdos do seu produto, é preciso desenvolver uma landing page de excelência.

O normal – e o que mais é adotado pelas empresas – é que uma boa landing page seja gratuita para que os visitantes e interessados se engajem e queiram saber mais sobre seu trabalho. 

Você pode presentear o interessado com um e-book, ou elaborar vídeos que ensinam a fazer determinada ação. 

É importante que essa landing page conte com um conteúdo de qualidade, que transmita confiança e segurança para o visitante.

Tudo isso de modo que os dados que ele fornecer não serão utilizados indevidamente, gerando uma taxa de conversão alta (de visitas para cadastros).

Aprenda a definir estratégia de geração de leads

Não é segredo para ninguém que em qualquer negócio o planejamento é fundamental. 

Por isso, na hora de gerar os leads, o indicado é saber exatamente o que você quer com isso e de que forma você vai tentar alcançar seus objetivos.

Com isso, o passo inicial é escolher qual o número de leads qualificados que sua empresa consegue gerar por mês para que os resultados sejam sentidos nas vendas realizadas.

Para que você seja capaz de atingir esse número, é importante ter a resposta de algumas perguntas na ponta da língua. 

São elas: quantas novas vendas deve gerar em um mês? Qual a eficácia da sua equipe de vendas em transformar leads qualificados em clientes? Afinal, quantos é indicado ter?

Para que o conceito fique ainda mais claro e fixo na sua cabeça, leia o exemplo a seguir: você pretende vender oxigênio medicinal para 50 novos clientes só neste mês. 

Você tem total consciência que sua equipe trabalha com uma capacidade de conversão de apenas 50% dos casos. 

Logo, é preciso contar com 100 novos leads para que consiga, pelo menos, 50 deles.

Feito isso, é importante definir quais os papéis da equipe de marketing e venda em todo o processo. 

Atenção nas estratégias de geração de leads

Preste atenção

Não esqueça que ambas precisam estar muito bem alinhadas para que garanta a eficiência, produtividade e uma taxa de resposta elogiável.

Nesse cenário, é importante que a equipe de marketing da sua empresa levante uma meta de qualificados seguindo um bom ritmo para que sejam gerados. 

Enquanto isso, a equipe de vendas deve trabalhar para firmar as metas de resposta e atendimento dos mesmos.

Para que todo o processo seja finalizado com qualidade, é interessante contar com um feedback de todas as áreas. 

E ele precisa ser periódico. Simples, a equipe de vendas precisa mostrar para a equipe de marketing se está recebendo retorno e quais os tipos de clientes dão mais retorno.

Trabalhe e gere leads com o webinars

Você talvez não conheça o Webinar, certo? Mas ele nada mais é que um formato bastante utilizado para produção de conteúdo e geração de Leads. 

Normalmente utilizado pelo comando de voz e imagem os webinars acabam tendo uma característica mais pessoal.

Isso possibilita uma aproximação maior do potencial cliente com a empresa.

O mais legal disso é que a ferramenta conta com um custo bem acessível, uma vez que apenas com um computador e um microfone já é possível realizar uma gravação. 

Vale destacar que a produção conta para passar uma imagem melhor da empresa.

Por fim, vale destacar que o webinar pode ser gravado ou ao vivo. 

Nesse caso, a vantagem é que você pode assumir um compromisso de realizar esse webinar e terá que estar no dia e horário marcados.

É fato! isso evita que você e os potenciais clientes fiquem procrastinando, além de continuar gerando leads ao longo do tempo.

Oferecer um serviço de alpinismo industrial não é nada fácil, não é mesmo? 

E são nesses casos, mas do que nunca, que precisam contar com as mais diversas ferramentas de geração de leds.

Observações necessárias

A primeira observação que precisa ser ressaltada é de que é preciso criar sempre boas landing pages. 

Ela precisa passar ao potencial cliente a sensação de segurança para o visitante de que os dados não serão utilizados indevidamente. 

Além disso, é importante mostrar que o conteúdo vale a pena e são fundamentais para que exista a taxa de conversão.

O outro item que não pode ser esquecido em hipótese alguma é que não basta apenas gerar leads. 

No contexto do Inbound Marketing, é necessário manter o relacionamento com o cliente em potencial até que o convença a comprar seu produto.

Soluções Industriais  é a maior plataforma b2b industrial para compradores do Brasil. O portal SOLUÇÕES INDUSTRIAIS tem por objetivo facilitar o contato entre as indústrias e os seus clientes em potencial, além de mantê-los atualizados com as inovações e as últimas notícias sobre o mercado industrial.


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