Inbound Marketing: 4 dicas para sua estratégia

Todo empreendedor sonha em alavancar o número de vendas, não é mesmo? Sabia que o Inbound Marketing pode ser uma ótima estratégia para alcançar esse objetivo? 

Em sua maioria, uma boa estratégia de marketing sempre é a chave para que seu produto chegue até o potencial cliente, certo? 

Agora imagine que essa chave se inverta. É exatamente isso. Com o inbound, o consumidor que vai até você.

Em contrapartida ao marketing tradicional, o Inbound agrega valor para que o cliente sinta vontade de conhecer marca.

Além disso, as transformações digitais e as mudanças nos hábitos do consumidor, alteraram as regras do mercado para sempre. 

As corporações tiveram que pensar em uma forma de conquistas os clientes, e o Inbound Marketing foi a melhor delas.

Mesmo sendo novidade, muitas empresas já vêm implementando essas ações  e aí surgem os questionamentos: vale a pena trocar a minha estratégia para o Inbound?

Mas, antes de responder essa pergunta, é preciso entender o que é Inbound Marketing de fato, suas especificações e vantagens. Ficou curioso? Continue lendo!

O que é Inbound Marketing?

O Inbound Marketing é o conjunto de ações e estratégias que baseiam-se na criação e compartilhamento de conteúdo relevante ao seu público-alvo. 

Resumidamente, o objetivo é conquistar, educar e atrair o cliente, com a finalidade de despertar interesse dos consumidores e não comprá-lo. 

A partir daí, as pessoas impactadas com o conteúdo tendem a ser sentir confiantes e se aproximam da empresa.

Isso permite construir um relacionamento agradável para uma futura venda. 

Como a ideia principal é atrair o público e despertar nele interesse nos produtos da corporação, é imprescindível estudar quem é esse público. 

Basicamente, descobrir quais são seus interesses, anseios, dúvidas e desafios, para assim oferecer conteúdos que forneça uma solução.

O Inbound Marketing te ajuda a captar clientes

Exemplo

Pense em um serviço de manutenção de aquecedor a gás, com o Inbound você não precisa ter sempre esse serviço para investir em coisas similares. 

O prestador desse serviço possui uma plataforma de produção de conteúdo mantido pela empresa, divulgando notícias originais diariamente.

Seguindo a linha do Inbound, a marca usa o conteúdo relevante para atrair os usuários, aumentando o número de vendas e gerando tráfego..

Para se ter uma idéia, 50% dos orçamentos serão voltados ao ambiente online até 2023.

Além disso, o Brasil ocupa o sétimo lugar do ranking dos países que mais investem em marketing digital no mundo. 

Bom, mas vamos para os números que certamente é o que mais interessa: o Brasil deve fechar esse ano movimentando mais de 18 bilhões em suas plataformas. 

Analisando esse cenário, isso se dá por um único motivo: o custo. Afinal, o Inbound Marketing é 62% mais barato que o Outbound Marketing. 

Apesar disso, organizações que utilizam blogs alcançam 97% mais links ao seu site e 275% do ROI (retorno sobre investimento).

E não precisamos nem colocar no papel o número de pessoas que usam a internet, não é? 

Segundo dados da TIC Domicílios, 70% da população, que equivale a 126,9 milhões, utilizam a internet. 

Bom, com esses índices não restam dúvidas de que o Inbound Marketing é fundamental para o sucesso de um negócio. 

Por isso, que tal falarmos um pouquinho sobre seus benefícios? 

Vantagens do Inbound Marketing

De fato, uma estratégia de endomarketing pode gerar ótimos resultados. A retenção de clientes é um dos destaque, mas há diversos outros benefícios: 

  • Aumentar o tráfego do site;
  • Gerar leads qualificados;
  • Reduzir custos;
  • Aumentar o retorno sobre investimento;
  • Fideliza os clientes;
  • Aumenta a produtividade de vendas.

Ou seja, além de aprimorar o relacionamento com o cliente, você influencia em toda estrutura organizacional da corporação. 

Afinal, nada melhor que gerar resultados e garantir uma equipe motivada, né? 

Use o Inbound Marketing para atrair novos clientes

Como implementar o Inbound Marketing na sua empresa

Toda vez que iniciamos um projeto, logo pensamos onde queremos chegar, certo? É exatamente isso com as estratégias de marketing.

Antes de iniciar o passo a passo, é imprescindível que você identifique o seu objetivo. 

Depois que seu objetivo seja definido, é o momento colocar as ações em prática dentro da sua organização. Vamos lá?!

Definição do público-alvo

Já entendemos que as técnicas de Inbound são voltadas para conquistar a atenção do público, não é? 

Mas quem é seu público? Para quem você vende? 

É importante que você analise seus potenciais clientes e consiga responder essa pergunta.

Criação de personas 

Após analisar o público que seu segmento atende, é importante saber com quem os seus posts vão falar e o tipo de audiência que você vai atrair.

Você quer atingir produtores de pigmentos para plástico? Diretores de grandes empresas?  Profissionais autônomos de um segmento específico?

A persona é um personagem ou uma representação do seu potencial cliente que vai guiar toda a produção de conteúdo e a estratégia.

Atrair 

Gerar tráfego qualificado é o primeiro ponto para o sucesso do negócio. O objetivo é atrair a sua persona para se tornar um lead – e, depois, um cliente.

Sites, social media, SEO e landing pages são as principais formas para atrair o consumidor. 

Funil de vendas

Uma vez que você converte o fluxo do seu site em leads, chega umas das mais – se não a maior – importante etapa do processo: funil de vendas. 

Colaborar nas prospecções no funil de vendas, ou seja, garantir que seu público-alvo receba os materiais de acordo com o interesse delas, baseando-se na etapa de compra.

Nessa fase, é de extrema importância criar bons conteúdos onde você possa criar ofertas em cima deles, posts e demais métodos para atingir o seu público-alvo.

O que você está esperando?

Bom, agora é só colocar as mãos na massa, não é mesmo? 

Aqui, você estará lotado de informações dos seus leads, possibilitando a criação de materiais e ofertas exclusivas para cada um deles.

Envie e-mails, e-books, cartões de presente e em caso de aniversários, se programe para presentear o seu cliente. 

Plantinhas, grama sintética decorativa e flores são opções boas e bem baratas.

Dessa forma, você pode aprimorar o relacionamento com o cliente e fazer com que ele se sinta parte da organização. 

E aí, bora investir nessas ações e alavancar os resultados do seu negócio?

Esse‌ ‌artigo‌ ‌foi‌ ‌escrito‌ ‌por‌ ‌Beatriz‌ ‌Barros,‌ ‌Criadora‌ ‌de‌ ‌Conteúdo‌ ‌do‌ ‌‌Soluções‌ ‌Industriais‌.‌ 

Soluções Industriais  é a maior plataforma b2b industrial para compradores do Brasil. O portal SOLUÇÕES INDUSTRIAIS tem por objetivo facilitar o contato entre as indústrias e os seus clientes em potencial, além de mantê-los atualizados com as inovações e as últimas notícias sobre o mercado industrial.


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