Produto digital – Como fazer sua primeira venda

Fazer a primeira venda de um produto digital é um marco para qualquer empreendedor. Além da satisfação pessoal, é uma importante validação do mercado e do produto em si. Mas não se engane: essa pode ser uma tarefa difícil.

Venda um produto digital
Como fazer a primeira venda de um produto digital

Se você é um empreendedor de primeira viagem, provavelmente já se deparou com uma (ou mais) das seguintes situações: 1. Você não tem ideia de como fazer a primeira venda; 2. Você tem pavor de vendas; 3. Você achou que seria mais fácil do que realmente é.

Sabemos quão frustrante pode ser elaborar um material incrível e não conseguir vender uma cópia sequer. Nesse momento, é preciso ser racional, persistente e, principalmente, aplicar as técnicas adequadas. Como um teste de resistência, essa primeira etapa selecionará os empreendedores que possuem o mindset preparado para enfrentar novos desafios.

Para dar o primeiro passo, leia as 7 dicas abaixo e aprenda a fazer a primeira venda do seu produto digital!

A persona do seu produto digital
Defina a persona para o seu produto digital

Identifique sua persona

Se você tem um produto digital pronto para ser lançado, provavelmente já tem noção de qual é seu público-alvo. Para avançar um pouco mais e entender profundamente como seu consumidor se comporta, é fundamental que identifique a persona do seu negócio.

Uma persona nada mais é do que uma representação fictícia – com nome, idade e outras características específicas – do seu cliente ideal. Ao identificá-la, você terá a oportunidade de traçar estratégias direcionadas à essa representação, impactando seus prospects mais eficientemente e gerando leads com mais qualidade. Para saber tudo sobre personas e como criá-las, clique aqui.

Promova seu produto boca a boca

O primeiro passo é divulgar para amigos e conhecidos sobre seu novo lançamento. Provavelmente você conhece alguém que se encaixa no perfil de sua persona e se interessa pelo assunto de seu nicho de mercado. Busque frequentar os mesmos espaços nos quais estão seus consumidores e fique atento às oportunidades ao seu redor.

Lembre-se que as primeiras vendas de um produto digital são essenciais para receber feedbacks e aplicar possíveis melhorias em seu material. Apesar de não ser uma técnica comumente escalável, é o primeiro passo para vencer as primeiras barreiras e aprender mais sobre vendas!

Produto digital para a comunidade tecnológica
Em qual comunidade o seu produto digital se encaixa?

Participe de comunidades

Procure comunidades relacionadas ao seu nicho, como fóruns e grupos no Facebook. Se ainda não existir algo do tipo, você pode criar e convidar as primeiras pessoas! Comunidades são ambientes propícios para gerar discussões construtivas, engajamento, fazer parcerias e, eventualmente, citar seu negócio em algum dos tópicos.

Crie um blog

Dentre as estratégias de marketing digital com maior índice de conversão está o marketing de conteúdo, que, mais que divulgar seu produto, preocupa-se em educar e gerar real valor ao mercado. Isso porque os anúncios invasivos perdem cada vez mais espaço para conteúdos interessantes.

Se antes o consumidor era impactado por propagandas a todo tempo, hoje ele tem mais liberdade para buscar pelas soluções que precisa. Isso gera mais autoridade da marca, fomenta o relacionamento do fornecedor com cliente e, naturalmente, promove seu produto como solução para as necessidades do usuário.

Ao criar o seu blog, defina a frequência com a qual irá publicar conteúdos e cumpra-a religiosamente. Assim, seus usuários poderão sempre recorrer à você quando tiverem alguma dúvida relacionada ao seu universo.

Produto digital para afiliação
Produto digital para programa de afiliados

Participe de um programa de afiliados

Afiliados são pessoas responsáveis por divulgar produtos em troca de comissionamento. Há quem encare esse trabalho como uma renda extra e também aqueles que fizeram da afiliação sua carreira. Por isso, existem muitos profissionais especializados em técnicas de vendas que atuam para promover produtos digitais.

Além de gerar parceiros para seu negócio, um programa de afiliados tem o poder de escalar suas vendas e, consequentemente, fortalecer sua marca. Enquanto os afiliados podem promover produtos de terceiros, os produtores podem controlar a comissão concedida.

Invista em anúncios pagos

Encare os anúncios pagos como um investimento e não uma despesa. Campanhas bem segmentadas podem multiplicar o potencial de alcance e vendas de seu produto digital. Aqui, as personas serão muito úteis para produzir anúncios direcionados ao cliente ideal.

Existem diversas opções de canais para anunciar e você deve escolher aqueles que seu público mais visita. Facebook, Instagram, Google e sites de notícia são algumas das opções mais usadas por anunciantes.

Produto digital no e-mail marketing
Promova o produto digital através do e-mail marketing

Promova seu e-mail marketing

O e-mail gera uma oportunidade única de conversar diretamente com seu público, que, deliberamente, o autorizou a enviar conteúdo para o endereço eletrônico. A partir disso, é possível traçar estratégias de nutrição de leads que irão guiar sua lista pelo funil de vendas e, finalmente, gerar conversões.

Para captar mais emails e criar uma base sólida:

  • disponha formulários opt-in em seu site/blog;
  • ofereça materiais gratuitos que se relacionem com seu produto principal e aplique formulários de e-mail para a entrega do conteúdo;
  • produza material gratuito em parceria com outras empresas do mesmo mercado. Ex: se seu produto fala sobre exercício físico, procure alguém que fale sobre nutrição;
  • promova webinários gratuitos para falar sobre seu assunto.

Os e-mails enviados devem conter informações relevantes e adequadas à jornada de compra do leitor, afinal, cada pessoa ali é também uma oportunidade de fazer vendas! Por isso, nunca compre listas prontas ou faça spam.

Conclusão

Essas são as primeiras técnicas que um bom empreendedor deve aprender para iniciar suas vendas online. Todas elas, aplicadas em conjunto, irão fortalecer as vendas de seu produto digital de maneira sólida.

Tenha em mente que o consumidor é a alma de seu negócio e, por isso, você deve sempre direcionar sua atenção à ele.

Mantenha-se antenado e busque estudar aqueles temas que podem ser relevantes para o seu negócio. Se você tem alguma outra estratégia para fazer a primeira venda, deixe sua sugestão nos comentários abaixo!

Post produzido por Thais Bittencourt, da equipe de User Acquisition da Hotmart.

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